文档介绍：壹串通品牌营销策划案例精选:
雅洁即将成为五金行业领袖!

项目背景
新世纪中国五金品牌迎来发展黄金时机,尤其是智能产品增长需求极其诱惑力。中国智能锁需求超过1000万套,每年增长40%,成为消费的主要增长趋势。建筑市场高速发展为五金企业也带来黄金商机。随着建筑材料行业新技术、新品种的不断出现,特别是低碳产品、高科技智能产品。以指纹锁、智能卡锁、密码门锁为代表的高科技智能五金产品将进一步普及。大多数五金企业都将工程渠道作为销售的重中之重。
机遇往往伴随着挑战。国外五金巨头对中国五金市场虎视眈眈。随着我国高档建筑的大量出现,我国强大的五金需求市场已引起国外企业的注意。目前不少外国著名企业,如英格索兰、三星等纷纷涌入中国,加剧了国内市场竞争。因此,从某种程度来说中国五金市场品牌大战序幕即将拉开!然而,中国五金行业长年处于“大而不强”的状态。虽然呈现雅洁五金、顶固、汇泰龙等很多在区域乃至全国的知名品牌,但强势领导品牌尚未出现,没有在国际市场叫得响的自主品牌企业内外部环境加速裂变,中国五金行业在遵循了20多年的传统销售模式之后,将面临新的营销变革。雅洁作为五金第一品牌战略布局如何将其20年积攒下来的第一品牌能量转换为消费者心目中第一品牌?雅洁五金经营团队该如何利用年度品牌营销目标来逐步实现第一品牌战略目标呢?于是,雅洁五金找到了壹串通品牌策划机构。
通过分析,壹串通发现中国消费者对五金建材品牌和产品的认知度普遍很低,更谈不上品牌美誉度和忠诚度,加上终端竞争激烈、信息庞杂、视觉混乱,出现消费者经常迷失选购方向和不知所措,高空拦截固然能借媒体的辐射力在更广的范围内吸引目标消费群和扩大品牌知名度,但这对于中、小企业来说同样是难以逾越的鸿沟。如何低成本、高效率的让消费者更容易、更清晰地记住该品牌的相关信息?更直接、明了、快捷的选购产品?全面提升品牌形象和产品销量才是制胜之道。
壹串通在洞察五金行业现状和雅洁品牌、终端问题后,差异化提出雅洁“品牌终端一体化”的营销策略,即重新发掘雅洁品牌文化、价值和产品特色并在终端进行有效释放,要卖产品更要卖品牌,把品牌推广融入终端销售,使销售具备了更全面的功能,实现销售与品牌建立的双重目的。成功将品牌、产品、促销、推广、公关、形象六把剑汇集成“品牌终端一体化”这把利剑协作发力,直激雅洁终端。
 
      雅洁之战——品牌终端一体化
简单地说,“品牌终端一体化”就是“终端品牌化”与“品牌终端化”。“品牌终端化”就是将品牌的形象与价值通过终端进行展示、交流,同时将品牌的功能、情感、个性、文化和服务等全面释放给消费者,使其感受到品牌的价值,从而产生购买行为。反过来讲,“终端品牌化”即在终端建立空间、平面、动作和语言四大品牌印象,使品牌内涵落地到各个终端店面展示及人员的各种行为中,最终通过终端形成品牌印象。
然而,“品牌终端一体化”又不同于传统的“品牌终端生动化”,因为终端生动化重销售轻品牌、重产品轻文化、重当前不重未来、重生动轻调性、缺乏系统性,而雅洁品牌终端一体化朝着品牌鲜明化、产品特色化、活动主题化、终端生动化和导购专业化迈进,真正实现品牌差异化竞争。
壹串通利用雅洁终端建立、传播品牌形象的策略解决了消费者对五金品牌选择和产品选择的困惑,让消费者对雅洁五金的产品品质、品牌形象有了更全面的认识,提高的品牌认