文档介绍：第
一
章
演
出
营
销
绪
论
近年来,演出营销越来越为演出行业业内人士所重视。在
我国“,演出营销”的提法还很陌生,这与整个国家经济体制正处
于转轨阶段有一定的关系,在市场经济体制初建阶段,尽管演出
市场已初具规模,演出的供需仍处于自然平衡状态,对营销观念
的认识还需要一个过程。但随着市场竞争机制的引入,演出行
业的竞争已经趋于激烈,演出已不再是计划经济时代皇帝女儿
不愁嫁的情况了。在演出市场中,演出需求多变、表演形式多
样、行业从业人员增多、表演场地拓展,致使艺术表演团体、演出
公司、演出场所都面临着严峻的市场考验。
演出企业的新生和淘汰是每天都在上演的故事。如何在激
烈竞争的演出市场中生存、立足并寻求迅速发展,是演出行业管
理者、经营者时刻思考的问题。在市场经济体制下,企业必须面
向市场,其出路就在于以出色的演出营销向市场要效益。在本
书中,我们将讨论演出服务的特点,通过对演出企业营销相关因
素的分析,介绍先进的演出营销观念并寻求有效的演出服务营
销方案。
绪论部分在介绍演出营销之前,我们先讨论演出的本质是
一个服务过程;服务行业具有独自的特点;演出服务要有营销的
支持。
第一节演出的再认识
在写绪论的时候,北京长安大剧院里著名演员韩再芬正在
上演黄梅戏《徽州女人》的百场演出;老舍茶馆正在表演综合曲
艺节目;凯莱酒店夜总会里表演曼妙歌舞;北京饭店宴会厅正在
举行伴宴演出;在西四教堂里正在做唱诗表演;钓鱼台国宾馆正
在给来访的拉美客人表演中国京剧;歌剧院的合唱队正在电视
台演播厅里做演出录像;实验小学的学生管乐团正在进行建校
周年的纪念演出;总政歌舞团正在内蒙驻军营地进行慰问演
出⋯⋯
这里写出来的仅仅是世界范围里每天数以万计演出中的一
个小小缩影。尽管我们不可能每天或每月都去欣赏演出,但演
出确确实实构成了我们生活中的一个部分。演出的神秘或者说
演出的魅力到底在哪里呢?
一、演出的概念
( 一)演出的概念
在年上海春明出版社出版的《新名词辞典》中,对“演
出”解释为“:原系日文。即将作为素材的脚本,搬上舞台公演之
意。”细细体会这句话,就是表演的人把创作的剧本通过排练,在
舞台上表演给观众。公演就是在适当的演出场所向观众公开表
演。根据具体的演出实践,我们把演出定义为:演出就是组织者
组织演员在演出场所把节目表演给观众欣赏的过程。
在这个定义里,演出已不仅仅是一个简单的“表演”含义,而
是一个完整的活动过程,在这个过程中包含了多种要素,共同构
成演出的全部内容。
(二)演出组成要素
一场演出应有五个要素,一是演出的组织者;二是演出节目
(形式及内容),即演出人员表演构成的演出内容;三是演出受众
(观众);四是演出时间;五是演出地点和场所。
演出组织者
演出组织者可以是演出商、演出经纪人、演出场所、演出团
体本身和演出需要人。演出需要人范围极其广泛,企业、机关团
体、各种社会组织、活动组委会等对演出有需要的单位和个人都
是潜在的演出组织者。而演出需要人也正是演出经纪人的潜在
客户群。演出经纪人通过有效的经纪活动,促使演出需要人成
为演出组织者。同样,演出经纪人同其他演出组织者都可能形
成客户关系,而演出经纪人成为演出组织者时,从严格意义上
讲,演出经纪机构中的演出经纪公司已超出经纪活动的范围,实
际是在做演出商或演出代理人的工作。在新修订执行的《营业
性演出管理条例实施细则》中已明确有所规定。
演出节目形式和内容
演出节目形式即演出人员表演节目的具体表现形式。演出
节目形式主要分为两类,一是单纯剧种演出形式;二是综合剧种
演出形式。
单纯剧种演出形式:是指演出由某个剧种独立组成。如现
代京剧《红灯记》演出、杂技专场演出,整场演出形式单一。特点
是专业性强,适合发挥剧种特色和戏剧性展开,适宜固定观众群
观看。
综合剧种演出形式即综艺性节目,是指演出由两个或两个
以上剧种组成。如综合性晚会,节目由歌舞、曲艺等多种形式组
成。特点是形式多样、内容丰富,吸引观众注意力,有较强的娱
乐性。
需要特别注意的是演出节目的主要要素是演职人员,尽管
有些节目可能看不到人员在舞台上,但舞台演出作为艺术产品,
与物质产品最大的区别就是人成为服务产品的主要因素存在,
具有主观性,这一点往往被营销人员所忽略。在演出节目形式
与内容的要素中,最为重要的就是人的参与性特点。
演出受众(观众)
从商业演出的角度说,观众就是