文档介绍：在职营养顾问培训
----终端销售技巧
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老太太买李
有一天,一位老太太离开家门,:"这李子怎么样?"
"我的李子又大又甜,特别好吃."小贩回答.
老太太摇了摇头没有买
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她向另外一个小贩走去问道:"你的李子好吃吗?"
"我这里是李子专卖,?"
"我要买酸一点儿的."
"我这篮李子酸得咬一口就流口水,您要多少?"
"来一斤吧"
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老太太买完李子继续在市场中逛,又看到一个小贩的摊上也有
李子,又大又圆非常抢眼,便问水果摊后的小贩:"你的李子多少钱一斤?"
"您问哪种李子?"
"我要酸一点儿的."
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"别人买李子都要又大又甜的,您为什么要酸的李子呢?"
"我儿媳妇要生孩子了,想吃酸的."
"老太太,您对儿媳妇真体贴,她想吃酸的,说明她一定能给您生个大胖
?"
"我再来一斤吧".老太太被小贩说得很高兴,便又买了一斤.
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小贩一边称李子一边继续问:"您知道孕妇最需要什么营养吗?"
"不知道"
"?"
"不清楚"
"猕猴桃含有多种维生素,
猕猴桃,她一高兴,说不定能一下给您生出一对双胞胎."
"是吗?好啊,那我就再来一斤猕猴桃."
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"您人真好,谁摊上您这样的婆婆,一定有福气."小贩开始给老太太称猕猴桃,嘴里也不闲着:“我每天都在这儿摆摊,水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的,您媳妇要是吃好了,您再来.”
"行".老太太被小贩说得高兴,提了水果边付账边应承着.
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怎样才能成为一名优秀的终端营养顾问
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一、终端销售的特点
二、专业营养顾问的特征
三、影响消费者购买的关键因素
四、终端销售流程
五、终端销售要诀及避讳
目录
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一、终端销售的特点
1、终端陈列一个紧挨着一个
2、产品的同质化程度高
3、竞争方式日渐单一
4、白热化的竞争格局
5、消费者对国产奶粉抱有一定的怀疑