文档介绍：正定项目营销策略深度报告
The project marketing strategy depth report of Zheng Ding
2012年3月
【目录】
PART1 分析
PART2 策略
PART3 执行
——非资源化的快销型产品
【项目分析】
轻轨及区域发展过于未来化
区域资源为共享资源,非核心卖点
虽临河却非项目核心资源
本案
——非资源化的快销型产品
【项目分析】
项目体量较小,不存在产品梯度
项目产品偏向经济化
宏观市场存在风险
楼座
二室两厅(套)
三室两厅(套)
总套数
1号楼
36
72
108
2号楼
182
——
182
3号楼
36
72
108
5号楼
——
156
156
6号楼
——
22
22
合计
254
322
577
占比
44%
56%
100%
备注:该户型套数计算为初步结果,仅作为策略示意
【项目分析】
高性价比产品
稀缺产品
——快销型的产品策略
【客户分析】
正定县及周边刚需改善类客户
石家庄市区刚需类客户
石家庄市区投资改善类客户
——以地缘性为导向的发散性客群
【客户分析】
——关于正定县及周边刚需和改善类客户的购买可能性分析
【客户分析】
壹江城
【客户分析】
壹江城
项目体量
170万平米
容积率

项目规划
高层、别墅、洋房
项目价格
2970元/平米起
项目工程
高层大部分封顶
项目定位
滨水、低密度、宜居
【客户分析】
滨河悦秀