文档介绍：第八部分定价分析与定价方法 1 差别定价法
差别定价法(Price Discrimination): 含义及存在条件
差别定价的实质是,并非因为成本的原因,
对同种产品,针对不同顾客、不同市场、
不同时间或者不同销售数量,采取不同价
格;这个基本定义假设产品是均质的,但
可以扩展到更一般的水平上,只要厂商产
品价格之间的差别超过生产成本的差别,
就可以视为差别定价或价格歧视
•不同的顾客,如医生、律师、咨询机构提
供相同质量的服务,但向不同阶层人士索
取的价格一般不完全相同
•不同的数量,如生产者向大批量采购者提
供的数量折扣超过了大、小批量采购者之
间的边际销售成本之差
•不同的市场,如美国州立大学向非本州居
民索取更高的学费
•不同的时间,如提供打折机票的航空
公司以是否在周末旅行和停留时间的
长短来确定折扣
重复一次,要确定实际是否采用价格歧
视,需要把成本差异与价格差异联系起
来进行评估,而差别定价或价格歧视在
经济词汇中有着严格的中性内涵
差别定价存在的条件
企业必须有一定的垄断能力,否则会失
去消费者
企业必须能有效地分割市场,不存在在
被分割市场之间倒买商品的套利者
不同市场在同一价格水平上的需求弹性
不同,对于需求弹性大的市场,采用低
价,而对于需求弹性小的市场,采用高
价,以保证差别定价有利可图
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一级和二级差别定价
一级差别定价需求曲线上的每一点给出的
是消费者对相应的购买数量愿意支付的最
高价格; 实行一级差别定价(完全价格歧
视,Perfect Price Discrimination) 的垄断
者能把市场细分到这样的程度,它使每单
位商品都以可能的最高销售价格出售;垄
断者用这种方式占有所有消费者剩余,从
而使销售收入和利润达到最大
图8-1-1给出了一级差别定价情形;D为垄
断企业的需求曲线,当价格定为P1时,企
业能出售Q1数量的产品;P1是消费者为消
费最后一单位产品愿意支付的价格,按此
价格企业获得的总收益为四边形 P1OQ1C
面积,而消费者为消费 Q1 数量产品愿意
支付的总价格为四边形 AOQ1C面积;若
该企业能够实施一级差别定价,企业占有
了全部的消费者剩余(三角形面积AP1C)
P
Q
0
A
B
C
D
P2
P1
Q2
Q1
图8-1-1 一级差别定价
P
0
Q
A
B
C
D
P2
P1
Q1
Q2
图8-1-2 二级差别定价
E
E
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二级差别定价因企业很难确切地了解消
费者为每单位产品愿意支付的最高价格,
一级差别定价在现实中很少见;较为常见
的是二级差别定价法,即对一部分产品收
取较高价格,而对另一部分产品收取较低
的价格
由图 8-1-2可见,假设企业以 P2 价格出售
Q2 数量的产品, 而以 P1价格出售其余产
品(Q1-Q2 ) ,这时企业的总收益为四边形
P2OQ2B面积和四边形EQ2Q1C 面积之和;
相应的, 消费者剩余由三角形 AP1C 面积
减少为三角形AP2B和三角形BEC的面积之
和,损失了四边形P1P2BE部分面积
三级差别定价是指垄断企业在分割的市场
上出售同一种商品,为了使企业总利润最
大,依据每个市场的边际收益必须等于总
产出的边际成本而分别制定的价格;若两
个市场的边际收益不相等,垄断者可以减
少边际收益低的市场的销售量,相应增加
边际收益高的市场的销售量,在不影响总
成本的情况下使总收益增加;边际收益
相等并不意味着两个市场上的价格必然
相等,当两个市场需求的价格弹性不同
时,两个市场上的价格就不相等
图8-1-3 给出了三级差别定价情形;A、
B 为两个被分割的市场, A 的需求曲线
为D1,B的需求曲线为D2, 对应的边际
收益曲线分别为MR1和MR2; 企业的总
需求曲线 D为D1和D2之和,企业总的边
际收益曲线MR为 MR1和 MR2 之和,企
业总的边际成本曲线为MC; MR和MC
的交点 E 确定企业利润最大时总销售量
QT;QT在两个市场分配的原则是使不同
市场边际收益相等, MR1= MR2= MR,
可知市场A、B 销售量分别为 Q1和 Q2;
因两个市场的需求弹性不同,因而确定
的价格不同, 市场 A的需求弹性较小,
收取较高的价格 P1,市场B的需求弹性
较大,收取较低的价格P2
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数学推导
我们也可以用数学方法来推导图 8-1-3 给出的结论;垄断企业在两个市场上出售产品, 需
求函数分别为Q1=Q1( P1)和Q2=Q2(