文档介绍：乌苏里江药业副总经理(营销)绩效考核表
姓名
部门
职位
副总经理
直接领导
总经理
考核期
编号
部门总目标:
负责组织乌苏里江药业的市场营销工作,按时完成公司制定的各项销售指标,同时建立起可持续发展的销售队伍和市场网络。
指标项
考核内容
权重
考核指标
考核部门
第一季度
第二季度
财务指标
101
销售额
30%
公司季度销售额考核目标完成率
财务部
根据公司销售预算目标
根据公司销售预算目标
102
回款额
30%
公司季度回款额目标完成率
财务部
公司销售预算目标
公司销售预算目标
103
净利润
10%
公司季度净利润考核目标完成率
财务部
根据公司财务预算目标根据
根据公司财务预算目标根据
104
降低销售费用
10%
销售费用预算完成率
财务部
计算方法:
=100 -100×(销售费用/预算费用-1)
计算方法:
=100 -100×(销售费用/预算费用-1)
客户指标
201
客户满意度
0%
客户对产品满意度
营销部门
由于没有调查机制,此项目暂不考核
由于没有调查机制,此项目暂不考核
内部运作指标
301
提高对有效终端医院的覆盖率
6%
季度回款额在2万元(参考)以上的医院目标数量完成率
营销部门
根据2003年四季度平均值上浮20%作为考核标准
第一季度考核标准上浮10%作为考核标准
302
搭建OTC业务的销售网络
4%
季度回款额在1万元(参考)以上的药店目标数量完成率
营销部门
达到100家(参考,需要OTC主管研究确定)
达到5 00家(参考,需要OTC主管研究确定)
303
建立调拨产品区域密集分销网络
4%
季度销售额在20万(参考)以上的地区