文档介绍：芇薄蒃螈蚆莄蒄膁荿肄节艿蝿袅莃蚁膈薅莄螀蚈芅膂膂肇肆芃芁蒆螆及时语序芄欢迎精英入中企,荿未来成功属于你。膀纷繁疑问君莫愁,薇敬请详见《及时语》。肂螁蕿芇膃袀肈螃芅节蒈蒄客户资料查找肂(一)搜集客户资料有哪些途径?莀答:一般包括以下途径:袇1、企业黄页:例如北京黄页、山东黄页、威海黄页等。芄2、媒体宣传:电视、广播广告;路边广告牌、车体广告、杂志、报纸广告(包括软性的介绍)。肃3、网络广告:门户网站广告(例如搜虎、新浪等)、行业网站广告、网络企业黄页(例如中国黄页网等)、行业网站黄页(例如化工网、纺织网等)、商贸网站黄页(例如阿里巴巴、环球资源等)、各地信息港企业介绍(例如威海信息港、潍坊信息港等)。葿4、人脉介绍:亲戚朋友介绍、老客户转介绍、尚未开发的客户介绍等。莆5、其他途径:如超市中商品包装上的企业资料(地址、联系方式)等。羄(二) 如何搜集最好最新的客户资料?膅答:经常浏览实事新闻和行业动态以及随节日、季节到来而出现的广告中发发现客户资料。如:中秋节到了,食品(月饼)企业就会集中宣传;冬天到了,保暖类服装(保暖内衣、羽绒服)就会集中宣传。从其中去发现有价值的客户资料(老总联系方式)及客户需求点(网站需要更新)。袁(三)怎么提高资料质量?螆答:一份好的资料最重要的是来源,准确度高,骚扰率低的资料能帮助你开发出更多,更优质的意向客户。一份优质的资料主要包含以下内容:公司名称、法人、联系人、联系方式、互联网应用等信息。其中公司名称和法人可以在“北京企业信用网”上核实,联系人可以通过查询网站备案的方式获得,互联网应用情况主要分析是否做过网站,是否做过推广,对互联网认可程度等。查找资料主要途径有百度等搜索引擎、B2B等行业平台、行业杂志、户外广告等,每一种查询资料方式的目的是不一样的,比如搜索引擎查询能获得有很强互联网意识的客户,行业杂志获得的客户能便于后期同行业对比,便于签单。做过户外广告的客户一般资金比较雄厚。查资料是一项需要耐心、细心、恒心的工作。螅(四)查找客户资料的具体操作方法举例:羂答:1、线上搜索:羀(1)、利用搜索引擎查找:葿在百度、谷歌中输入蒅A所在省份+行业+有限公司——关键词搜索莂B地域+法人+site:yidaba、阿里巴巴、例如:太原法人site:芆C所在省份*公司+商务楼名称蒀D所在省份*公司+地址羆E所在省份*+.com+行业词蕿F区号+法人电话+行业蚆G所在省份集团公司→查出之后再反查羁H所在省份+民营+一百强蒇I所在省份+行业+淘宝商城聿J各大行业网→行业网址大全→行业网站***K所在省份(例如:shanxi)+:例如:太原filetype:aspinurl:contact0351手机蚃M百度文库输入:地域+招商引资薀Nbuy+产品名称+地域蒄O地域行业词后缀为ppt、word、excel袃P所在省份+有限公司+在线订购蒈Q有效的老板手机号芅Rshopex→客户案例→品牌企业案例(淘宝商家案例)螂 腿(2)、利用网络特性查找:羈A信用网所在省份:有很多信用企业展示。莃B各地区政府网站:有政府推荐的企业。芁C同行网络公司网站的案例展示。罿D.。螅EB2B网址大全。螆FICP备案查询网→所在省份*公司→例如:晋ICP备05(以前做的老网站)。蚀G加企业交流QQ群或是提供出售企业名录的群。虿H百度地图→所在省(市)→放大之后会显示很多企业公司or地域+工业园区名称。袇I卓讯企业名录:注册→每个行业免费120条资料(有老板手机号)。袄J各大招聘网:例如58同城、赶集网、中华英才网、智联招聘网、博思人才网、中国人才热线、申才网、前程无忧、南方人才网、优品优聘人才网、百姓等。莄K各市、区商务厅网络招商引资项目。莀L查查手机号:135/136/138...+0351/0358/0350...+炸弹号。袈M各大展会网:例如好展会网、中国会展信息网、中展网、会展网、E展网、深圳会展指南、北京会展网、上海会展网等。羂N各大展会:螃例如所在省份节能采暖供热、锅炉、空调、热泵产品及通风设备展览会、所在省份城市照明LED霓虹灯展览会、所在省份打印技术设备及办公用品展览会、所在省份广告展览会、所在省份珠宝玉石首饰暨工艺礼品展览会、所在省份医疗器械展览交易会、所在省份医疗器械展览交易会线下搜索。膀O论坛:酷资料,酷我资料。蚅P商商通:输入关键词找企业。莅Q招标网:招标信息。膃R豆丁网:免费注册会员也可以买豆丁。袁S所在省份中小企业国际市场开拓基金。。蚁W中国商品网袈X所在省(市)企业家协会(行业排名!优秀企业家)。袆Y所在省(市)营业执照(照片)各大搜索引擎图库。肁Z线广交会莁(3)利用软件查找蚅使用软件查询,如卓讯通等。羄蒁袈蚇肂羀薈螈蒅蚃莈薆薃肃电话邀约技巧聿(一)电话邀约常用技巧薇1