文档介绍：产僦、硕士学位论文夺肥工学火警密级:一—一学号:—论文题目:こ塘煊学位类别:作者姓名:导师姓名:完成时间:唐人牢申火腿肠卖场营销研究专业学位工商管理硕士栈蚂萸闶文俊李一副教授欧阳慧剐教授年单位代码:分类号:】壁耋墨鱼~
唐人神火腿肠続卖场营销研究摘要计从,反而提出了种种苛刻的要求:不但要求享受供应商的各种优惠政策,要随着超级大卖场的崛起,传统的渠道发生了翻天覆地的变化。各大供应商突然发现过去供应商占绝对支配地位的情况不见了。以大卖场为代表的终端突然成为了消费者的宠儿。终端挟消费者以令供应商,不但不见以前的言听求高毛利,高销量。而且进场费,条码费,节庆费等等费用层出不穷。许多供应商还没有在这场变革中迅速地反应过来而茫然不知所措:不进卖场意味着放弃销售机会,进了卖场又在与卖场的交锋中焦头烂额败下阵来。那么在这个“终端强势时代”怎样迅速地跟上时代的发展,已成为许多供应商一个现实而又迫切需要解决的问题。唐人神集团在与各卖场打交道中也碰到许多棘手的问题:产品生产了怎样进场销售×嗽跹貌房焖傧卖场越来越专业怎么与他们打交道延镁痈咴趺唇迪吕本文以唐人神集团的火腿肠项目为实际背景,从在唐人神火腿肠营销中碰到的实际困难出发,通过对消费者的行为调查和竞争对手的分析,对唐人神火腿肠在营销中存在的问题做了一些分析。然后结合自己的实践经验就相应的营销策略做了一些探讨。关键词:唐人神集团;火腿肠;卖场;消费者行为;营销策略
籋甌甅.,痵篢畉’;;猻.,甌,;痯琤琭:琫甌眛”.篐瑃
麦/女饺导师签名:一夸一签字晦如辟手胄幽签字瑟觏≯掰;年,弼签字日期另加彳辞隆稳独创性声骧学位论文版权使用授权书弋丁众墼至些盍堂本学位论文д咄耆吮绾恤@急谌锰坠亓坯唷⑹寡裳П寺畚呐吻被查阅和借阅。本人授权愈殿羔些厶堂可以将学位论文的全部成都分内容编本入声明所璺交的学位论文是本人在释师指导下避行的研究工作及取得的研究成果。据我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包台为获得或其他教育橇构静学键域证书纛侵翊避的奉选S胛乙还ぢ绲南兄径员狙芯克毡何成献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学侥论文作者签名:寇,有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘,允许论文入蠢荚鼗据瘁遴行检索,霹驻采翊影印、绩窜或据攘等复割手段豫誊、茳编学位论文。C艿难宦畚脑诮饷芎笫视帽臼谌ㄊ学能论文作者签名学短论文幸筝者肇韭嚣去肉:工作单位:通讯地址:电话:邮编:
筹嚣稚‰日签宁日期:力彩年月日特别声明本学位论文是在我的导师指导下独立完成的。在研究生学习期间,我的导师要求我坚决抵制学术小端行为。在此,我郑晕声明,本论文无任何学术不端行为,如果被发现有任何学术不端行为,一切责任完仝由本人承担。
遇到了很多新的问题与难点,但在领导与同事的帮助下,一玫搅丝朔致谢一年以前,我在论文选题的时候,我才刚刚加盟唐人神集团。公司要求我对新上的一个项目一火腿肠项目负责,因此我就选择了它作为我的毕业论文的研究方向。在一年多的工作与学习中,我从一个对火腿肠不甚了解到熟悉懂行,首先我要衷心感谢合肥工业大学的骆正清主任和李一副教授,他们指点我要将所学的理论与从事的实践工作结合起来,为我的顺利完成论文打下了良好的基础。其次要感谢湖南大学的欧阳慧副教授和张运生博士,他们给予了我很大的帮助。也要感谢公司的各位领导和同事,正是在他们的努力下才顺利地完成这项任务。由于本人学识有限,谨以这篇不完美但倾注了自己心血的论文,献给各位尊敬的师长,同学和朋友文俊..
第一章绪论选蘧背景部分百货商店,成为了省会城市和二级城市零售业的重点。同时,超市涟锁也褫,在未寐很有可能成为网络价德最大的零售监态;仓储式商痞蟮虏氐手磊蔫,裔效馥影桷及控镱闶鄣阃辆蔡先铮杂杞⒐ò1>赫谱何V模式一直遵循传统模式一“供应商一总经销一二级批发商~三级批发商一消费展,与当时蛉耨生摩物一越枣、,瀵场诳焖傧丫б约氨=∈称贰西化用品等行业占有的市场销售份额巨大,以至于任何⋯个从事本行、监的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零壤客户的销售,以在激烈竞争的商韭中淑褥竞争缝优势,获取秘润和市场份额。在中因市场,B舫【卜⒄方兴未艾,但是其发展速度之快,规模之巨,零俦份额之高,已经足以改变中黉零售素场熬亵鼗捂弱。今天,任谤一家露煲岫荐市肷6匀诳突В⒗攵裙注着与的生意。囊场侄辍⒓依指5鲍重要性已逐澎凸显,在近几年来已取代大在向更专她的方向发展,如生鲜趣市、食品超市等:两便利店的港力也不容忽将成为日后批发配送的主力军。隧着这些零售商的能力及技巧逐渐增强,对供寝裔营销活动豹影响将越来越大。同时,交易静复杂住缒甓群显嫉那┩,对下游消赞者的强大影响力也使零售商的地位越来越重要