文档介绍：大连理工大学
硕士学位论文
沈阳网通公司宽带市场营销策略研究
姓名:郭伟
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:冯长利
20070501
要摘大力推进国民经济和社会信息化,是覆盖现代化建设全局的战略举措,宽带的竞争,国内的基础电信运营商必须在有限的时间内及时扩大市场份额。通过对宽带市场的深入分析,研究和制订一系列有效的营销手段,不断提升营销水平和户达到万户,宽带收入累计达到谠#泶滴褚丫晌I蜓敉ㄒ滴本文通过对沈阳网通公司宽带业务外部、内部环境的分析,以及对现行市场因素。笔者运用所学的波特模型、分析等市场营销理论知识并结合工作中实践和大量基础数据,确定了现行营销策略的改进方向和公司所处的位置。并在务的目标市场,提出了沈阳网通公司宽带市场营销组合策略。希望能够对沈阳网通公司宽带业务未来的生存和发展提供一定的参考和借鉴作用。业务作为信息化进程中的最富有生命力的业务,前景广阔。为了应对国外运营商核心竞争力,使宽带市场的运营走上良性发展的轨道。沈阳网通自年开始全面组建宽带网络,截止到年底,全市宽带用收入的主要增长点,从沈阳网通的用户数量发展情况看,呈现出跳跃式发展的趋势,这与所采取的宽带营销策略是分不开的。营销策略的研究,揭示了宽带业务所面临的问题,归纳了影响其业务发展的主要此基础上,利用市场细分理论对沈阳宽带市场用户进行了细分,重新确定宽带业关键词:宽带:营销策略;分析大连理工大学专业学位硕士学位论文
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作者签名:蛊垒日期:三竺三独创性说明作者郑重声明:本硕士学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果,也不包含为获得大连理工大学或者其他单位的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谓狻
兰年上月卫日一盈幽一黎大连理工大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者及指导教师完全了解“大连理工大学硕士、博士学位论文版权使用规定”,同意大连理工大学保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权大连理工大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。作者签名:导师签名大连理工大学专业学位硕士学位论文
髀公司概况研究的目的和意义沈阳网通作为沈阳地区主导通信运营商,经过多年发展建设,已经建成了包括交换、传输、数据、宽带、互联网在内的规模庞大、技术先进的立体会议电话、三方通话、长途通话滴瘢何尴呤谢靶×橥ㄒ滴瘢菏萃ㄐ包括宽带、互联网、分组交换、帧中继、业务;智能网业务;电话卡沈阳网通年获得手柿抗芾硖逑等现ぃ黄牢!叭ü诚信单位”,年获得“全国用户满意单位”荣誉称号,年通过复评”竞合赢得市场,融合创造力量,诚信铸就品牌,服务编织未来”是中国理念。它是中国网通集团企业化运作的行动纲领,也是对中国电信行业”改革、发展、服务”总方针的贯彻、落实。中国网通集团成立之后,将在此基础上进一步提炼出更具时代特色的企业理念,以此引领中国网通集团全体员工担负起为社会提供更高水准电信服务的重任。上个世纪年代末、年代初我国有过这样的教训:国民经济要快速发发展的瓶颈。由于政府及时采取了得力措施:如跳跃式的技术引进,实行高水平的初装费⋯⋯,使电信很快摆脱了被动局面,进入良性发展过程。从“七中国网通有限公司沈阳市分公司虺粕蜓敉是原沈阳市电信局通过机制创新、改革重组,按照现代企业制度建立起来的大型国有控股企业。通信网络,基础通信设施和网络规模处于。可为沈阳地区的广大用户提供各种通信需求。主要有:固定电话ㄗ≌旃ā⒐玫缁昂括电话卡、电话卡滴瘢煌油ㄒ滴瘛沈阳网通拥有多个营业厅,分布在市内五区和四郊四县,设立了突Х裰行模晌?突峁┑缁啊⑼稀⒂R堤嘀址袷侄危时刻为用户做好服务。换证,并获得辽宁省卓越绩效先进企业称号。网络通信集团公司韵录虺啤爸泄ḿ拧组建伊始提出的阶段性企业展,但电信基础设施的供应跟不上经济发展的需求,一时成了严重阻碍经济大连理工大学专业学位硕士学位论文
出尤敕绞降目泶史岩1壬蜓敉ū阋耍蜓籼ㄋ淙幻挥幸尧“九五”一直到现在,获得了世人瞩目的稳定的超常式发展。在二十多年的时间里,国内市场做大了,从网络规模到用户数量,我国都处然而,长时间超常规的高速发展,也使得我们的电信运营企业产生了这样的思维定式:只要能推出一种电信服务,用户都会争先恐后踊跃购买,不愁发展用户的问题。市场营销的工作甚至都想不到去做。殊不知电信运营企业的内外部营销环境已经发生了很大的变化,从世纪年代初我国就开始主动的、稳妥