文档介绍：大连理工大学
硕士学位论文
营口银行沈阳分行营销策略研究
姓名:胡远洋
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:董大海
20091213
,银行业竞争的加剧以及外资银行的陆续涌入,中国银行业日益呈现出多元化的竞争格局。在激烈的市场竞争中,营口银行沈阳分行认识到,市场营销在营口银行沈阳分行发展中扮演着越来越重要的角色。营口银行沈阳分行在工作实践中虽然引入了营销理论和观念,但是运用市场营销手段进行经营管理尚存在许多问题,营口银行沈阳分行目前的市场营销理念及行为,既不能适应竞争的需要,也改变不了经营中的被动局面,影响了营口银行沈阳分行的竞争能力、盈利水平和自身形象。本文首先介绍了本文的选题背景和意义以及研究思路,然后回顾了商业银行营销管理的起源和发展,阐述了银行营销理念的转变。在这些理论的基础上,对营口银行沈阳分行的营销环境进行分析,从营口银行沈阳分行的市场营销现状以及对主要竞争者的分析中发现营口银行沈阳分行营销的优势劣势,机会和威胁。进而对营口银行沈阳分行的市场细分、目标市场选择和市场定位进行了分析。最后,提出适合营口银行沈阳分行的营销策略,从而帮助营口银行获取竞争优势。本文的研究结果,有助于营口银行沈阳分行创新自己的营销策略,提高核心竞争力,从而使得营口银行沈阳分行能够提升自己的盈利水平,在银行业取得成功。关键词:商业银行;对公业务;营销策略大连理工大学专业学位硕士学位论文
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学位论文题目:萱旺鱼妞趔堕纽焦馐笨盛衄纽翻处洚巡年世二月疆一日大连理工大学学位论文独创性声明作者郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果。尽我所知,除文中已经注明引用内容和致谢的地方外,本论文不包含其他个人或集体已经发表的研究成果,也不包含其他已申请学位或其他用途使用过的成果。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。作者签名:日期:
绪论营口银行及其沈阳分行简介年拢?谝杏肼砝次餮堑诙笠屑拧!A2耪角┦鹫铰院献餍营口银行的前身是营口市商业银行,成立于年眨侵泄患业胤叫股份制商业银行,下属分支行个。年眨泄幸导喽焦芾砦被批准,营口市商业银行正式更名为“营口银行迪至艘桓龅胤叫怨煞葜粕桃狄邢区域性股份制商业银行的转变。营口银行历经余年的潜心发展,现已成长为一家发展势头强劲的区域性股份制商业银行,经营规模以%至%的年均速度增长,各项主要经营监管指标在。截至年履?谝凶什芏谠#妗⒋畹厍谐≌加新饰ズィ涣即盥.%,资本充足率.%,资本利润率.%,资产利润率ィΡ父哺锹%。营口银行经营稳健,人均创利能力大幅提升。多年来,营口银行始终坚持“服务地方经济,服务中小企业,服务城市居民’’的市场定位,不断加快改革步伐,完善经营管理体制,丰富金融产品和服务功能,在支持地方经济建设、实现银企共赢发展中走出了一条独具特色的“中小企业银行”的发展道路。营口银行拥有“服务中小企业专门银行”的独特品牌,被中国银监会授予“全国银行业金融机构中小企业贷款工作先进单位”的殊荣;年入围英国《银行家》杂志评选的“中国银行业;年在中国《银行家》发布的“城商行综合竞争力琶校评价为全国页鞘猩绦兄辛械唬诨凡澈5厍页鞘猩绦兄辛械位,在东北地区家城商行中排名首位,并被中国金融专家年会评选为“中国最具成长力金融机构”。按照“引入战略投资者、跨区域经营、进入资本市场”的发展战略规划,议,引入联昌集团作为营口银行的境外战略投资者,联昌集团持有.%的最大股份。营口银行成为东北第一家、全国地级城市第二家引入境外战略投资者的城市商业银行。在中国银行业全面改革开放的竞争格局下,营口银行现已发展成为一家公司治理规范、资产质量上乘、经营特色鲜明、经营效益良好的股份制商业银行,展现出强劲的发展势头和成长潜力。年日,营口银行沈阳分行经批准正式开业,经营存款、贷款、国际融资等银行业务,开业初期存款已经超过亿元。营口银行沈阳分行是营口银行设立的首家异地分行,标志着营口银行正式迈出了跨区经营的第一步,也意味着营口银行加快建立起布局合理、功能更为完善的经营网络。沈阳分行的建立将营口银行带入了一个新的大连理工大学专业学位硕