文档介绍：2011长春保利百合香湾2010年营销推广
保利·百合香湾2010年营销推广总结
暨2011年营销推广计划
保利代理(长春)
2010年营销环境回顾与分析
2010 review and analysis of the marketing conditions
一、2010年楼市政策回顾
二、区域市场情况回顾
三、区域内竞争楼盘分析
四、2011年区域供货分析及对我项目影响
Part1 2010年楼市政策回顾
The policy review team in 2010
11>. 2010年楼市政策回顾——主要政策梳理
2010年楼市主要政策汇总
时间
举措
具体内容
2010年1月10日
;国十一条;
对二套房不再区分改善型和非改善型,一概执行40%首付
2010年3月10日
《关于加强房地产用地供应和监管有关问题的通知》,
明确规定开发商竞买保证金最少两成、1月内付清地价50%、囤地开发商将被;冻结;等19条内容
2010年3月23日
78家央企退出房地产市场
国资委要求78户不以房地产为主业的中央企业,要加快进行调整重组,在完成企业自有土地开发和已实施项目等阶段性工作后要退出房地产业务
2010年4月7日
国家发改委发布2010年经济社会发展工作重点提出,要进一步加强房地产市场调控。
增加普通商品住房的有效供给,支持普通自住和改善性住房消费,大力整顿房地产市场秩序.
2010年4月11日
银监会表示,银行不应对投机投资购房贷款,如无法判断,则应大幅提高贷款的首付款比例和利率水平
北京部分银行已将二套房首付比例提升至60%.
2010年楼市主要政策汇总
时间
举措
具体内容
2010年4月15日
国务院出台具体措施,提高购房贷款首付
二套住房的家庭,贷款首付款不得低于50%,
90平方米以上的家庭,贷款首付款比例不得低于30%
2010年4月18日
国务院发布通知指出可“停发贷款”
商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区,商业银行可根据风险状况,暂停发放购买第三套及以上住房贷款。对不能提供一年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款
2010年4月26日
银行发布通知
未满24岁停止发放贷款
2010年8月2日
央行发布通知
进一步收紧政策,严格执行国十条
2010年9月29日
银监会等三方发布“9·29新政”
首套房贷款首付最低3成,限制外地人口贷款,即外五县以外人员必须提交一年以上完税证明或养老保险,严格实行差异化利率。
1. 2010年楼市政策回顾——主要政策梳理
以上可知:
1、房地产政策调控内容逐渐细化,从开发商拿地之初到后期房价的调整,调控政策的针对性越来越强;
2、房地产调控手段愈加多样化,从78家房企退出房地产市场到拟定开征物业税,调控政策在用各种办法干预房地产市场;
3、房地产调控力度逐渐加大,从提高首付比例到差异化利率,使房地产市场变得愈加艰难。
总之,2010年中央对房地产市场的调控呈逐渐收紧之势。
1. 2010年楼市政策回顾——形势总结
1、需执行第二套(及以上)差别化住房信贷政策:
长春市场界定标准:以家庭为单位,家庭成员名下有贷款记录即记作二套。
2、差别化住房信贷政策。
长春市场界定标准:从十一起长春外五县及外省客户必须提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明方可给予贷款。如贷款人户口工作均在外地,均按二套房记,首付50%利率涨幅10%。
3、,7折利率优惠全取消。
长春市场界定标准:从10月中旬起,全市各银行陆续取消7折利率优惠。
小结:长春房地产市场的政策落实情况执行严格。
1. 2010年楼市政策回顾——长春落地情况
政策影响力的直接体现:
1、差别化住房信贷政策:
保利百合香湾客群中有相当大一部分人是外地户口,购房按揭手续无法提供,导致影响购房。
2、首付比例提高政策:
首套房首付比例提高至30%、二套房首付比例提高至50%,影响刚需客户和改善型客户。如中海凯
旋门公寓开盘后大规模客户退房现象。
3、差异化利率政策:
对客户催签工作有一定影响。
1. 2010年楼市政策回顾——政策影响力
Part2 市场情况分析
The policy review team on market
长春市近年来土地供应总量:
2010年1—11月,%。中央通过大量土地出让来调控楼市的决心非常明显。另外,2010年土地成交均价为2610元/㎡,较2009年的均价2628元/㎡略有下降。
2. 市场情况分析——土地成交