文档介绍：成都吉祥村项目前提营销推广定位提报
吉祥村项目工作汇报
兆胜实业投资有限公司
Contents 目录
1/区域市场分析
2/竞争项目分析
3/目标客群分析
4/项目产品定位
5/项目形象定位
6/项目推广策略建议
7/项目营销策略建议
11>.区域市场分析
项目位于高新—电子城—小寨商圈交汇处
高新区域
城南区域
城西区域
项目地
高新区
09年第二季度共有在售、待售项目70个,占西安销售项目总数的18%;
第二季度销售面积29万平米,较去年增长14%,与上季度同比增长17%。
西高新成交均价4991元/平米,%。
城南区
09年第二季度共有在售、待售项目92个,%;
第二季度销售面积54万平米,%,与上季度同比增长24%。
城南区成交均价5554元/平米,%。
仅项目所在区域半径2公里以内(吉祥路、二环南路、太白路沿线)就有超过10个项目同时在售!
区域部分在售项目销售情况分析
小悉尼新都:
项目位置:太白路与光华路交汇处向东100米
开发商:陕西鹏信建设开发有限公司
占地面积:28亩
建筑面积:8万平方米
建筑形态:5栋高层、小高层
容积率:
工程进度:1、2、5号楼已封顶
4号楼8层,即将封顶
绿化率:35%
户型:一室两室三室
面积区间:30—266㎡
主力户型:一室、两室
总户数:600套左右
可售1、2、4、5号楼,约450套
销售阶段:只剩10%左右
销售价格:均价5200元/㎡
交房时间:2009-09-30
5
4
3
2
1
不同户型配比及销售情况:
5%
15%
40%
30%
10%
比例
80-90平米
二室二厅
110-160平米
三室
200-266平米
跃层
50-60平米
一室一厅
30平米
一室
销售情况
面积
户型
此户型销售较慢,目前仍有剩余
据销售人员反映
此户型多为投资客购买
认购客户70%选购此种户型
销售情况最好
110-120左右销售较好,大面积三室销售速度相对较慢
只有14套,目前仍有剩余
项目总评
从户型上来看,小悉尼新都涵盖的户型面积范围较广,从一室到三室到跃层均有所涉及,以满足不同置业群体的购房需求;
项目07年开盘时均价是4500元/㎡,08年销售均价为4700元/㎡,现阶段均价为5200元/㎡,价格呈逐年递增状态,在本区域同类产品来看,相对较高;
项目定位投资加自住型,从实际销售来看,自住型销售更为理想。
部分户型设计有些理想化,未贴合实际市场需求,是导致此类户型销售受阻的主要原因;
项目处在吉祥村居住圈,周边的配套设施共享,区域发展较早,属于城西南科教集中区域,配套设施以及交通便利程度较为完善,人居氛围浓厚,居住便利程度较高。
高新品阁:
项目位置:高新区科创路东段
开发商:陕西广大房地产投资开发有限公司
占地面积:6亩
建筑面积:
建筑形态:2栋高层
工程进度:地上8层
容积率:
户型:一室、二室、三室(平层、loft)
面积区间:32-92㎡
主力户型:一室二厅
二室二厅
总户数:483套左右
销售阶段:排号阶段,9月初开盘
销售价格:平层5000元/㎡
loft7500元/㎡
交房时间:2010-12
现阶段排号(交1000元获vip卡,可抵10000元房款)
3%
92平米
三室二厅loft
100%
合计
19%
80-90平米
二室二厅loft
23%
50-60平米
一室二厅loft
15%
32-40平米
一室一厅loft
13%
80-90平米
二室二厅平层
2%
92平米
三室二厅平层
15%
50-60平米
一室二厅平层
10%
32-40平米
一室一厅平层
项目总体评价
二栋单体商、住综合公寓楼,仅有483户,社区面积小;
,居住的舒适度较差;
该项目占据交通、人文、教育多重地域优势,生活方便,未来前景广阔,在一定程度上弥补了居住舒适度的不足;
投资型地产,户型区间从32—90㎡,主推一室,但两室销售情况更理想;
该项目证件不全引起媒体和相关部门关注,在一定程度上影响了销售和企业形象。
美丽的院子:
项目位置:丁白路西段92号(太白小区东门斜对面)
开发商:陕西海城置业
占地面积:20亩
建筑面积:10万平方米
建筑形态:2栋高层
工程进度:准现房
容积率:
绿化率:35%
户型:一室两室三室
面积区间:40—145㎡
主