文档介绍：富力城Ⅲ推广策略提报
富力城Ⅲ推广策略提报
从缺什么?
颠覆什么?
与用什么再激活!
一、从缺什么?
品牌、区域、产品、客群,一个也不能少
只看见了铂宫,没看到铂宫是谁建的
品牌 BRAND
价值缺失
区域AREA
价值缺失
一味被动借势老城厢,没有与老城厢发生联动关系
产品PRODUCT
产品卖点过于‘内秀’,不够‘张扬’
价值缺失
利益点富足,紧迫感与优越感给予不足
人***EOPLE
价值缺失
当务之急!重新建立项目的价值体系!找到项目的重大意义所在!
缺什么?补什么!
二、颠覆什么?
从高度到高端!
1、再升品牌话语权
———释放铂宫背后的‘指标股’+富力地产
如果说中石油是股票A股市场中的指标股,那么,就天津地产行业来看,富力地产就是老城厢区域实至名归的行业‘指标股’。从‘拓荒人’到‘精雕匠’,直到现在的‘领军者’,富力地产的夯实品牌资产已在购房者心中扎根。如此品牌张力,怎能在现如今的买方市场中被埋没?!
2、再显区域统领权
——升华老城厢现有价值(我们出现之后,老城厢才等同完美)
富力·津门湖与富力城已经代言了天津两大板块(大梅江与老城厢)的居住标识指数,所以,富力Ⅲ的出现的意义,对于老城厢来说。一定是主动升华,而不仅仅是被动‘沾光’。
3、再造产品高光值
五星级奢华国际社区配套,正宗南派园林,15年精装血统,国际主流高板建筑设计………,逐一精确制导客户购买冲动。
4、再现客户终端需求
——基于社会消费结构导出项目客群层面界定
橄榄型社会消费结构
这种消费结构的城市人群,收入水平较为平均,贫富分化程度低,拥有大量的中产阶级,文化消费较为突出,文化生活丰富,例如北京、上海等城市
对于此种消费结构,由于众多人群的文化层次决定,在推广上普遍采取概念灌输的方式
橄榄型
金字塔型社会消费结构
这种消费结构的城市人群,社会上层与底层人群收入水平相差很大,贫富分化程度高,拥有较高消费能力的人群在城市中占少数,社会整体的大众平民文化较为突出,一般这种典型的消费结构普遍存在于三线城市中
对于此种消费结构,应当用平铺直叙的方法,将产品点直接甚至粗暴的形式,直接灌输给消费者
金字塔型
“工”字型社会消费结构
这种消费结构的城市人群,存在着大量的富人、相当数量的中产阶级以及社会底层人群,所以其文化分层也尤为突出,社会文化较为多元,既有众多消费能力很突出的人群,又有相当比例的中层消费群,但是存在最多的还是中低层消费群,这种消费结构比较突出的城市为二线向一线发展的城市,例如天津
对于此种消费结构,针对三种主流人群,把不同层次的产品通过不同调性的推广方法把产品特点诉诸消费者
哑铃型
M型社会消费结构
M型消费结构拥有着大量的中层消费群体,有一定的资本积累,向往中高层或高层结构中的精神和生活方式,是支撑起社会主力消费结构的中坚力量。一般在大型省会级城市的开发区中,存在着这种社会消费结构。
此类消费结构,存在着两种高层次消费人群,一种是高素质高学历的高层次消费人群,另一种是相对较低教育程度,却在自己的努力下囤积起较高资本的人群。
对于此种消费结构,应当在主力宣讲产品自身卖点的同时加以一定精神层面形象的提升,以此适应中坚客群力量的消费特点
普通高资人群