文档介绍：09年网络营销传播方案
洽洽开心果
09年网络营销传播方案
目录
简报回顾
09年网络传播目标
网络传播目标
消费者扫描
洽洽开心果互联网受众简析
09年洽洽开心果网络传播策略
网络传播策略
定位策略的理由
09年洽洽开心果网络传播执行规划
执行概要描述
执行细则描述
网络传播执行步骤
执行亮点描述
09年网络媒介策略
简报回顾
简报回顾-洽洽企业背景介绍
洽洽食品股份有限公司成立于2009>1年8月,是全国休闲食品中炒货坚果类的第一品牌。
08年新出洽洽开心果(盐焗味)产品,一经上市就在上海市场获得了消费者的热捧,一举夺得“2008-2009年度10大值得品尝的甜食及休闲食品新品”大奖。
简报回顾-洽洽开心果产品介绍
洽洽高档坚果定位:好吃更营养、健康零食,快乐生活!
作为炒货行家的洽洽推出的“自然不漂白”原生态开心果——黄黄的壳、紫色的包衣、翠绿的果仁,一颗颗大而饱满,比通常所见的开心果更健康、美味。
简报回顾-洽洽广告宣传史
1999年,TV打广告,投放金额度400万。2000年,“洽洽”瓜子的销售收入突破了1亿元。2001年,销售额更是达到了4亿元。到2008年销售收入23亿。
2001年,洽洽冠名《欢乐总动员》栏目,以节目的欢乐概念与洽洽的快乐品牌相融合。
09年网络传播目标
-网络传播目标-消费者扫描-洽洽开心果互联网受众简析
网络传播目标
09年核心营销目标
帮助洽洽开心果建立一个消费者从认知到尝试的往复循环的消费者行为过程,迅速抢占开心果市场,获得更大销售增长
09年媒之宝努力为洽洽开心果打造P to P的消费者自传播渠道
藉由网络灵活的特性,并以自然、不漂白,洽洽开心果健康、美味的形象在广大网民中塑造
消费者扫描
她们是高校学生、白领……18-35岁女性消费者(核心消费群),她们有较好的消费能力
她们渴望拥有健康的身体和愉悦的心情,享受完美生活所带来的乐趣
她们重视节日、假日、纪念日……渴望在节假日中放松心情及享受美食带来的快乐
她们有自己的圈子,个人的喜好影响着圈子里的每一个人
她们每天使用网络获得大量资讯知识,她们对品牌的忠诚度尚在形成中
她们习惯用网络工具和同事、同学每天保持联系,喜爱和身边朋友、网友分享网络的大事小事
洽洽开心果互联网受众简析
互联网受众规模/结构
截至08年底中国网民已经达到21>.98亿人次,规模跃居世界第1位。其中女性网民大军直逼男性,%
互联网受众规模/结构
中国网民的主体是18-35岁的年轻群体,达60%。她们也正是购买洽洽开心果最核心的消费人群。
可以看出互联网将是洽洽开心果发掘潜在消费者,增加消费者购买力的蓝海
洽洽开心果互联网受众简析
老年人:制造送礼送洽洽开心果的概念
少年:以娱乐为主要诉求点
(抓住年轻一代,等于抓住了
洽洽未来最核心的受众群)
青年人和中年人(主流人群):以娱乐、轻松、奋进为主诉
小结
实际生活中,消费者的品牌驱动倾向明显,习惯于先选择放心、知名的品牌,当然也会受身边朋友、网友的影响选择起推荐的品牌,再考虑其他因素。
新闻、活动、话题等都能有效吸引他们的关注,并随之出现主动查询与搜索,以及主动向其他消费者传播的行为……
互联网拥有庞大的消费群体,拥有巨大的市场潜力、购买力。
我们把眼光投向更深远的未来,我们要做的是要老、中、青、少四代全民行动……
09年洽洽开心果网络传播策略
-网络传播策略-定位策略的理由
网络传播策略
通过为广大消费者提供一种“09年全民快乐奋进”的归属感,并将洽洽“快乐、开心”的文化相融合,结合洽洽开心果产品卖点,全力创造洽洽牌开心果的品牌,并依靠品牌做带来消费者安心、快乐的购买,提升洽洽开心果市场占有率。
打造的是品牌卖的是产品……
定位策略的理由
理由一:
洽洽的高档坚果定位需要我们积极跟进;产品本身的优势需要高定位。
理由二:
广大消费者的心理需求要求我们确立更高的定位
理由三:
国内外很多成功案例,值得洽洽去借鉴
定位策略的理由
理由一:
,中国炒货产品跨出国门,为世界各地消费者在生活、休闲之余带来营养和快乐的享受。
理由一:
08年的南方雪灾、512汶川地震,中国人民紧紧的团结在一起,让世界人民看到了中国人的勇敢和团结。08年8月8号北京奥运会的成功举办,中国的发展与成功让每一位国人都由衷的感到高兴和自豪。此刻中国人应该享受开心、分享快乐。
当然09牛年,中国人会继续08年的辉煌,洽洽希望每个人怀着开心、快乐的心情继续奋进努力,每一位中国人在新的一年恰恰(洽洽)开心快乐。
定位策略的理由
理由三:成功案