文档介绍：保利雍圣美地品牌推广策略沟通案
万有引力,一种万物相互靠拢和彼此吸引的力量
人类价值的引力大小,是和社会阶级的高低成正比的
人都需要标签,以表示自己的归属是在哪个群体
阶级,一段区分人类价值的距离
对于顶级别墅,我们到底需要做些什么?
拉开意见领袖(小众)和大众之间的距离
保持距离
拉开保利与其他品牌(项目)之间的距离
(保持距离)
拉开精神与物质之间的距离
(保持距离)
其实,没有姿态就是最好的姿态
(距离即姿态)
没有标榜,而被标榜;没有传扬,而被传扬
(距离即姿态)
我们的姿态,只是面对合适的人
就是平实地呈现,只属于他们的阶级和格调
顶级别墅卖给谁?
他们是看不见的顶层和看得见的上层
(合适的人)
一个看不见的阶级,他们曾经喜欢炫耀和挥霍
顶层——
(合适的人)
后来,他们在媒体,大众的嫉恨、慈善机构募捐者的追逐下销声匿迹了
(合适的人)
没有人对这个阶级做出了细致的研究
(合适的人)
48>8岁,长沙人,大型房地产公司董事长
这是他在加洲买的别墅,还想在长沙买一栋
52岁,常德人,政府机关主要部门负责人
去加拿大公务考察时,就想买这样一栋别墅
一个富有又看得见的阶级,他们贪图安逸,家中宾客川流不息
上层——
(合适的人)
耀眼,这点是毫无疑问的,但不需特意提及
(合适的人)
他们有着太多的正面标记,例如高尔夫、雪茄……
(合适的人)
39岁,江西人,留学美国多年,国内大型上市企业身居要职
有了自己成功事业,急需自己的社会认同
43岁,株洲人,清华大学毕业,32岁开始创业
业务已经延伸到了海外,平时经常到硅谷考察学习
无论是谁,其实都在追寻属于自己的阶级
(阶级与格调)
而且,每个阶级都有属于自己的精神印记与符号
(阶级与格调)
我们要说的,不仅仅只是高尔夫、雪笳与红酒