文档介绍：设计方案调整、确定
阶段营销计划
阶段营销总结
策略方案调整
前期
沟通
前期策划
项目定位
物业发展
前期策划报告之定位
前期策划报告之物业
发展建议、营销建议
营销筹备
营销策略
执行方案
销售执行报告
筹备实战
合作公司确定沟通执行
预热
价格促销方案
开盘
推动调整
100%销售
销售总结
项目营销策划工作基本流程
客户积累
销售筹备与开盘
项目跟进
销售前项目服务流程
产品定位及创新;
服务前提:
基本经济指标确定
诚丰服务:
市场研究;
客户研究;
发展战略建议;
项目定位;
阶段目标:
项目市场定位;
为设计
提供物业发展建议
服务前提:
进入方案设计阶段
诚丰服务:
总体规划建议;
户型平面建议;
产品创新深入建议;
建筑细部建议;
阶段目标:
确定最佳方案
服务前提:
定位与产品确定
诚丰服务:
总体营销推广策略;
形象定位;
卖场、展示规划;
推广计划;
阶段目标:
确定销售目标
销售目标确定;
提交销售执行报告
前期定位
第一阶段
产品设计
第二阶段
营销计划
第三阶段
销售准备
第四阶段
销售
服务前提:
达到执行报告要求
诚丰服务:
销售人员培训;
销售资料准备;
………
阶段目标:
积极筹备临门一脚
提交价格策略报告
销售团队到位;
工作汇报流程表——节点1:整体定位及物业发展思路
开发纲领:“上兵伐谋,其下伐交,其下攻城”
地产同理:
伐谋指开发战略抗衡;
伐交指产品优化比拼;
伐城指营销过程较量;
本项目从整体项目定位到地块物业规划——如何抉择!?
第一部分创造性定位
第二部分精细化打造
第三部分营销中心布场营造
理性第一:纵观汉中
汉中市场整体分析
认知第二:回首自己
项目整体分析
精准第三:发现关键
核心问题的提出
策略第四:解决问题
解决问题的战术
项目目标解析
产品打造支撑开发商入驻汉中的品牌塑造
1
保证一定的销售速度,实现资源价值
为目标,获得合理利润,屏蔽开发风险
2
成为汉中城北经济开发区乃至全城高品质居住的样板
3
项目所在区域位于主城区范围,中心广场正北10公里以内
位于汉中中心主城正北10公里以内;
城北扩张,政务办公转移、经济产业开发区——给了我们无限兴奋点;
目前“城北经济开发区,区域发展规划已经制定,建设处于起步阶段,建立区域影响力只需时日;
“城北经济开发区”的区域规划对现阶段居住区开发支撑有限。
现阶段区域形象较为陌生,非住宅开发热点区域
10公里
城北经济开发区
项目所在区域—一条天汉大道深入中心腹地,与农业大县勉县相扣,汉中北门户,价值不彰自显。
与老城中心10分钟的时间距离,坐享完整生活配套;
政务机关迁驻、中航及众多知名企业入驻城北经开区,标志着城北新城进入实现阶段。
起步阶段配套及中轴主脉交通,迅速融入城北老城中心体系
区域外向路网较为发达,毗邻天汉大道,未来规划可实现性强。
内部路网规划合理。
良好的通达性和纵横的路网,成为区域开发的有利条件和助推器
地块经济技术指标——小规模,
容积率:γ≦
限高:无特殊要求
占地规模:
政策限制:
(90㎡以下小户型占整体规模的70%)
理性第一:纵观汉中
汉中市场整体分析
汉中经济运行情况
汉中城市规划
汉中楼市运行状况
汉中楼盘分析