文档介绍：会展策划与营销
摇
华谦生著
广东经济出版社
书
作者简介
作者简介
华谦生经济学硕士,国际商务师,毕业于四川大学世界经济专
业;长期以来一直从事会展的策划、营销和经营管理工作,曾参与
策划和组织了中国(广州) 国际汽车展览会、中国(广东) 国际体
育用品博览会等多个大型国际展览会;并数次到德国、美国、意大
利、法国、日本、波兰以及香港等国家和地区考察世界会展经济,
多次带领中国企业展团去国外参加展览,对会展策划、会展营销、
会展管理及会展组织等实务操作和理论阐述都颇有心得;著有《中
国中小企业资本运营论》和《国际投资理论与实务》(与人合作)
两部著作,发表关于会展业和国际经济领域的论文数十篇,并有论摇员
文获广州市政府召开的“加快个体私营经济发展研讨会”优秀论文
奖。
摇摇
前言
前言
会展业素有“城市的面包”和“经济的晴雨表”之称。美国有
一位市长曾说:如果在一个城市举办会展,就好比有一架飞机在该
城市上空撒美元。会展策划与营销就是决定这架飞机在哪里撒美元
和如何撒美元。
圆园怨园圆园豫
世纪年代以来,我国会展业每年以以上的速度递增,
行业规模急剧扩大,从业人员大幅上升。目前,仅在我国举办的各
圆园园园
种展览会一年就有多个,我国已经成为国际会展市场上的一支
重要力量。
但是,与国外相比,在我国举办的许多会展不仅规模小,而且
定位模糊、策划不完善、主题不鲜明、营销欠方法,在很大程度上摇员
削弱了会展对国内外参展商和观众的吸引力。从整体上看,由于是
一个崭新的产业,我国会展业虽然发展很快,但会展业的理论研究
还比较缺乏,对能反映多年来我国会展业发展经验的理论提升和实
务总结就更少,这使我国会展业发展中的实务工作和理论研究严重
脱节:多年的实务经验没有从理论上加以总结和提升,而现有的理
论又远远满足不了指导国内会展业持续快速健康发展的需要。
正是基于我国会展业发展的这一现状,经过多次赴德国、美国、
法国、日本和意大利等会展业比较发达的国家考察当地的会展经济,
我在长期从事会展策划、会展营销以及会展经营管理等具体实践工
作的基础上,借鉴国外会展行业先进的办展理念、经营模式和管理
办法,结合国内外策划和营销行业的理论研究成果,对多年的会展
策划和营销等实务工作进行理论提升和经验总结,其成果凝结成了
本书。
本书是根据举办一个会展,从最初的立项策划和可行性分析,
到会展招展招商和宣传推广,直至会展开幕及现场管理和最后撤展
闭幕的内在联系和顺序来写的,在写作中,注意使“理论和实务并
重,基础和前沿兼顾”,既注意对会展策划和营销一般理论的阐述,
也注意对具体可行的实际办法的介绍,力争做到“原理阐释简洁有
层次,方法和策略完整实用,兼收并蓄国内外办展理念和最新战略
与策略”。
本书共有十二章,可以分为互有联系的四个有机部分:
第一部分,举办会展所必要的前期准备工作,包括会展立项策
划(第一章)和会展项目可行性分析(第二章),主要讲述如何进
行会展立项和如何进行会展项目可行性分析。
第二部分,举办会展的具体筹备工作,包括会展品牌形象策划
(第三章)、会展实施方案策划(第四章) 和会展相关活动策划(第
五章),主要从理论和实务上讲述如何具体策划筹备一个会展。
第三部分,举办会展的招展和招商工作,包括招展策划与展位
营销(第六章)、招商策划与展会宣传推广(第七章),主要讲述会
展招展、招商和宣传推广的一般原理和具体方法。
摇圆第四部分,举办会展的会务和管理工作,包括会展服务与现场
管理(第八章)、会展客户关系管理(第九章)、会展时间管理方案
(第十章)、会展危机管理计划(第十一章)、会展组合营销与展后
总结(第十二章),主要讲述会展服务、客户管理和后勤等方面的一
般原理和具体方法。
通过对以上内容的论述,使本书有以下五个显著特点:第一,
理论联系实际,既注重对各种会展实务工作的理论提升和总结,又
注意理论对会展实践指导的实用性;第二,完整性,本书包含的内
容从立项策划等创立会展的最初工作到会展闭幕及其后续工作,全
面包含了策划举办会展所涉及的各项主要内容;第三,可操作性,
书中的很多策略和方法均来源于实践并已经在实践中被证明是有效
可行的;第四,创新性,如本书首次详细论述了“会展时间管理”、
“会展危机管理”和“会展客户关系管理”等内容,它们都是会展
摇摇
前言
业所必须关注、但目前我国会展理论研究还欠缺的;第五,开拓性,
本书的绝大多数内容在我国会展理论界都是全新的,并首次在本书
中被完整系统地论述