文档介绍：乌苏里江药业总经理绩效考核表
考核内容
权重
考核指标
数据提供部门
第一季度考核标准
第二季度考核标准
财务
公司销售额
30%
公司季度销售额考核目标完成率
财务部
根据公司销售预算目标
根据公司销售预算目标
公司净利润额
20%
公司季度净利润考核目标完成率
财务部
根据公司财务预算目标
根据公司财务预算目标
销售回款额
10%
公司季度回款额目标完成率
财务部
根据公司销售预算目标
根据公司销售预算目标
客户
客户满意度
0%
客户对产品满意度
营销部门
由于没有调查机制,此项目暂不考核
由于没有调查机制,此项目暂不考核
内部过程
提高对有效终端医院的覆盖率
8%
季度回款额在2万元(参考)以上的医院目标数量完成率
营销部门
根据2003年四季度平均值上浮20%作为考核标准
第一季度考核标准上浮10%作为考核标准
搭建OTC业务的销售网络
4%
季度回款额在1万元(参考)以上的药店目标数量完成率
营销部门
达到100家(参考,需要OTC主管研究确定)
达到5 00家(参考,需要OTC主管研究确定)
建立调拨产品区域密集分销网络
6%
季度销售额在20万(参考)以上的地区级经销商目标数量完成率
营销部门
达到100家(参考,需要调拨主管研究确定)
达到250家(参考,需要调拨主管研究确定)
规范公司内部市场管理秩序
5%
破坏市场管理规则的价格管理和区域窜货查实的投诉数量
营销部门
20次以上——0分 20次——60分
15次——80分 10次——100分
5次——120分
(中间得分插值法计算)
15次以上——0分 15次——60分
10次——80分 5次——100分
0次——120分
(中间得分插值法计算)
降低公司的成本水平
4%
建立并推行公司预算管理体系和标准成本管理体系
财务部
建立公司预算管理体系,制定各部门预算目标,并纳入考核
建立公司标准成本管理体系,明确核心产品的标准成本
建立并完善公司销售预测制度
2%
公司营销部门销售预测的准确性
生产部
40%准确 0分
60%准确 70分
70%准确 100分
80%准确 120分
40%准确 0分
60%准确 70分
70%准确 100分
80%准确 120分
提高公司生产管理效率
2%
平均交货周期
营销部门
14天以上 0分
10天 60分
7天 100分
120分
(参考)
14天以上 0分
10天 60分
7天 100分
120分
(参考)
2%
存