文档介绍：对外经济贸易大学
硕士学位论文
汽车营销渠道模式研究
姓名:袁庞军
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:刘宝成
20090401
摘要本文主要分析我国汽车营销渠道模式的现状及其发展规律与未来方向。营销渠道是营销笠K刂唬滥J皆诓煌幸抵杏凶琶飨缘牟钜臁汽车是一种高技术、高价值,同时还具有艺术属性的商品。汽车产业在各国都是重要产业,其营销渠道也具有自身的特点和发展规律。在我国汽车市场不断发展和成熟的过程中,营销渠道也在不断的演变。我国汽车工业历经余年发展已成为全球第二大汽车市场。而我国的汽车营销渠道历经了计划购销期、破冰期、发展期目前已经进入规范期,形成了以店形式为主的品牌授权专卖模式。我国各大汽车企业也在营销渠道模式上进行着不断的变革和尝试。在缩短渠道长度、增加渠道控制力、进挡⑼晡佬堑甑鹊确矫娑荚了很有价值的探索。汽车营销渠道模式的发展受到用户需求、整车生产企业、经销商以及汽车销售服务业务模式变化的共同推动。同时也被消费习惯、政策法规、汽车金融、新技术等环境因素影响。我国汽车营销渠道模式未来有区域化汽车零售集团、销售服务分离的专业化渠道、金融渠道融合、合资渠道等址⒄狗较颍ㄋ侵汽车营销渠道模式最终由整车生产企业、用户和经销商的选择而形成。主要的考虑因素是汽车营销渠道模式的经济效益、用户便利和市场适应性等特征。未来短期,我国营销渠道模式将是专业化渠道模式与区域零售集团模式的结合。关键词:汽车,营销,渠道,模式间的融合。
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引论第营销渠道是营销笠K刂唬绺鹤帕由哂胂颜摺⒋俳唐妨魍的重要职能。绝大多数消费品都要通过营销渠道才能最终抵达消费者、完成销售。营销渠道传统上通常是由若干层级的经销商、批发商、终端门店组成。而现代的营销渠道已经发展出了多种变化,如:单层渠道缥侄、生产厂家直销戴尔电脑⒒チM如当当、卓越取不同的行业所应用的渠道模式有着巨大的差异,如饮料以超市和餐饮娱乐企业为主要渠道,服装以商场为主要渠道,药品以医院和零售药店为主要渠道,等等。汽车是一种高技术、高价值,同时还具有艺术属性的商品,对其营销渠道成员的资金投入、管理能力、硬件设施等都有较高的要求。汽车工业属于国家支柱产业,其营销渠道模式甚至需要通过立法确定,在我国和很多发达国家都是如此。我国的汽车工业起步于上世纪年代,但真正意义上的汽车市场是上世纪年代之后才开始逐渐形成的。在汽车市场不断发展和成熟的过程中,营销渠道也在不断的演变。从最初的各级机电公司和国有汽车经销公司,到遍地汽车市场,再到邸⒎瘛⒈讣⑿畔⒎蠢店林立,甚至店集团⋯⋯汽车营销渠道的模式在政策影响和各汽车厂家/销售商的实践与探索中不断发展。未来汽车营销渠道模式并不会是国外模式的复制,而将是有着强烈的中国特色、诞生于各汽车厂商和经销商的实践探索中。本文将深入分析我国汽车营销渠道的现状、发展规律、以及整车生产企业与经销商对渠道模式的实践和探索,并探讨汽车营销渠道模式的未来发展方向。这的营销渠道。里主要讨论乘用车
第汽车营销渠道概述汽车行业的特点汽车营销渠道自身的特点和营销理论规律是汽车营销渠道模式形成和发展的基础。这是汽车营销渠道发展的内在动因。汽车行业的固有特征以及产品特征对销售方式、渠道模式有着深刻的影响,在一定程度上决定着汽车营销渠道的模式。汽车产品是高价值商品。对于我国汽车用户,通常最高价值的消费品是住房和汽车,汽车是家庭最大的消费支出之一。与房产不同,房产还可以作为金融投资品,而汽车是纯消费品。这样的高价值商品就需要建立更高档的销售环境,营造更高层次的用户感受等。汽车是高技术商品。最早的汽车产品是由机械结构以及信号灯、指示仪表等用电器构成的机械电气产品。而目前现代汽车产品已经是新材料科技、