文档介绍：2011年3月3日惠州美丽花苑项目创意策略表现
创意/策/略/表/现
惠州美丽花苑项目////////////////////////////////////////////
20111>.
在聊项目之前,
让我们先谈谈>>
A、生活的目的
B、居住的内涵
C、身份的追寻
D、广告的作用
E、开发商利益
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A、生活的目的
作为在经济形态中起着主导作用的新兴阶层们,实质也引领着中国城市生活品质,他们的眼光要比一般人远两倍以上,他们在为城市进步贡献的同时最关注的便是——自我、家庭、圈子、城市、品位。
这些特征被统称为:城市精英生活情结。
他们,平凡生活中对魅力人生的追逐。
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B、居住的内涵
这个一个繁复的思考,却渴望简单地生活的时代;
城市就像一个高度运转的机器,而人作为生产力是这个硕大的机器中的小零件,每个人都在不停地转!生活,实在不简单。
居住作为每种不同生活的起源地,在人们的心中无疑是最大乐趣的原点。它能让机械与充沛的创造力休息下来:享受真正自由的人生。
每个人心中都有一份渴望安放的自由。
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C、身份的追寻
在城市行为中,身份作为每一个行为体的名片,有着至关重要的意义。城市精英派,人人都至少拥有两个以上的身份,以便应付善变的城市与切换于利益的博弈。
但仍不可否认,再睿智的人们也拥有最性情的一面,而这才是其内心的“真我”,“我要什么?我想做什么?我喜欢什么?我热爱什么?”——人人都在寻找真正的“我”。
人人都有一个与自己相似的榜样。
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D、广告的作用
首先,不可否认,有时候广告是无用的。
作为广告的接受者——人群,他们大多数时候厌倦广告,尤其是那些缺乏感性与观点的广告:它赤裸裸地强迫着人们的视线,苍白地自我标榜。
面对城市与如此聪明的城市人,说那些他们心里想说的话。而不是自说自话:广告需要进入沟通的时代。
让广告成为人与生活需求的记录载体。
+
E、开发商的利益
房子,作为生活最重要的必需品,开发商在不断赋予其新的居住形态同时,也承担着“生活向导”的意义。造什么样的产品,给什么样的人住,实质也彰显着开发者“品牌灵性”。
往往,越注重居之内涵,越能长久创造利益。毕竟,人们需要的不仅仅是建筑的外壳,亦跟随生活调性的指引!这充分说明:品牌至上的产品更易获得市场力量。
没有100%的产品,但有100%的品牌。
+
言归正传。由此可见
E品牌利益= A生活塑造+ B居住精神+ C人群定位+ D广告形象沟通
一/个/也/不/能/少!
回看本案,从市场——
宏观
在深圳、东莞的带动下,惠州城市发展日异月新;享有小深圳美誉;尤其住宅发展速度极快、形态极多。城市的发展当时也催生市场“新人类”队伍壮大。
但,步伐越快,越容易赶不上。
——整体楼市与一二线城市素质仍有其别,生活品质浮于表层,居住的精神内涵缺乏。
跟不上那些有可能在深圳生活过、跟随企业而来的知识移民们、及当地新兴精英们的城市生活理想。
快
微观
以本案所在的老核心城区纵看,新盘林立,成熟的中央核心生活早已形成,片区已是寸土寸金,少量新生住宅产品受热捧已成必然。
然而,大家都太急了,来不及思考.
多数人在造房子,少数人在贩卖生活。
产品形态同质化严重,生活形态塑造肤浅,与市场相应精英阶层渴望的精彩人生缺少对接。
为此,老城中央的新生活需要更加丰富、生动、人文、思想的居住群落。同时对于本案而言,此时恰是一个最好时机!
同
市场混淆,城市发展步伐急速,机会与错失机会一线之间。
今天,我们尝试用一种最简单的方法来诠释对项目的理解!
生活方式的共鸣 Lifestyle resonance
谈
我们是谁?
项目基本信息
商业
停车位
总户数
容积率
住宅
总建筑面积
占地面积
位于麦地、
惠州曾经的CBD核心板块。
项目户型配比:
合计
四房
三房
二房
一房
比例
套数
面积
户型
现代阳光高层,性格明朗、建筑清新、富有艺术气质。
我们是谁?
老CBD核心、500套精品户型、LOFT、
现代高层、优雅建筑、集中小型社区、
项目优势似乎明确,量少位置产品优,短时间内售完应无困难
真的是这样吗?
知己须知彼
随机市场搜索一下,在这个大容器中,大量新盘林立。尤其以中小型为主的竞争激烈。大家都很现代、很实用、很CBD、目标客户都很一致。
越相似,越需要鹤立鸡群!而不是流于一般。毕竟,我
们不仅仅以销售为唯一目标。更需要借助本项目为开发商建立
一个全新的品牌形象,为未来开发项目增加无形附加值!
我们认为:
1、本案非单纯完成销售任务;
2、借助本案为开发商塑造品牌;
3、项目