文档介绍：博思堂2011年03月22日苏州工艺文化城别墅推广
工艺文化城别墅推广
十年博思堂荣誉出品
20113>.
中国工艺文化城在现行成功的推广上, 销售骄人的业绩上已经证明客户对其已经构成固有认知及绝对的购买信心。
写在前面的话
针对在二批次物业推出前,现存余量为35套别墅,户型面积在320-370m2 ,单套为27>40万左右,总售额在8000万左右销售压力。事实证明,现有商业辅助别墅销售及推广方式已经无法撼动市场。
如何实现快速去化?
新思路和推广策略已然必然的选择。
博思堂十年近300余楼盘成功销售经验和市场认可
博思堂绝对解决之道:
改变现行推广方式,为别墅正名,重塑别墅价值观和形象高度,从而实现销售兑现。
首先,我们重新审视本案
精神的别墅
作为高级的居住形态,
别墅的意义>功能
在功能价值之外,
精神价值,
驾驭着别墅购买的关键诱因。
精神属性
资源属性
产品属性
土地属性
稀缺的、不可再生的山/湖/海/高尔夫
城市中心/未来之地
中式/西班牙/美式/现代
别墅精神属性的3大来源
别墅精神属性的3大来源1
在当下政策下,商业用地的别墅,
可购、不限贷成为了本案土地属性关键因素之一。
只限于本案在当下形势下,而非能构成本案的核心诉求,
只能作为阶段性的推广主题之一。
别墅精神属性的3大来源2
资源属性上,共享太湖、香雪海是片区巨大优势
而本案需拉升到资源高度层面,
香雪海成为本案的作为片区独特优势资源代言。
别墅精神属性的3大来源3
产品上:纯别墅区、东方风格、创新户型设计
纯别墅区是区隔,是圈子,是高度,具备排他性。
东方风格中以现代中式作为产品形态设计,在市场上不具备独特性。
创新户型设计可作为项目的产品价值的支撑点。
人文艺术+4A级旅游风景区赋予别墅以气质,
同时也诠释了东方美墅的意义和内涵。
从中国工艺文化城整个项目价值上考究,
项目超大体量,明晰的分区和功能定位,为别墅打下坚实的基础。
本案在土地和资源属性上的限制与非唯一性,
决定了以综合优势为出发的必然和唯一,
土地和资源是这幅宏大蓝图的背景,产品则是一支彩笔。
产品将让资源和土地,以及最终依附其上的生活方式,
呈现出独特的、不可替代的色彩。
这就是本案首先必须界定的属性定位和精神走向。
在别墅的精神之旅中,
选择哪条分支的河流出发,
决定了你沿途的所有风景。
本案属性定位:
典藏4A级·艺术区·纯别墅
第二步为别墅正名
界定商业部分,中国工艺文化城做为暗线操作,别墅做为独案推广销售,构建市场区隔,首先需要一个响亮的和符合项目属性定位的案名。
主推案名:
香雪海·艺墅
香雪海:邓尉梅花甲天下,香雪海的名声早已誉满天下。以香雪海为噱头,凭其知名度和认可度,不仅可体现出特有的资源高度,而且可达成借势传播之目的。
艺:任何表达美的行为或事物,皆属艺术,此墅亦不外如是;且符合中国工艺文化城价值,突显出独特的诉求体系。
墅:直接体现产品形态,形成高端物业认知,成就一座象征艺术经典、具备传世功能的私家宅院。
邂逅稀缺珍品,占有即是价值。
主推标志方案:
主推标志设计理念:
主推标志组合应用方式:
辅推标志设计方案:
其他设计LOGO
辅推案名1:
翡翠岛
“翡,赤羽雀也;翠,青羽雀也”。翡翠,是最珍贵、价值最高的玉石,被称为“玉石之冠”。它深邃晶莹的质地,蕴涵着神秘东方的灵秀之气,古往今来不知引诱了多少人!且以翡翠为名,颇能切合工艺之主题。
岛,四面环水的陆地称之为岛,工艺文化城之别墅,以水系为主题,形成独立之空间,与岛的形态相似。
故,用翡翠岛这样充满了灵气的名字去命名别墅,不但脍炙人口,而且惹人遐思!
其他辅推案名:
心逸墅
太湖·艺园
西城水岸
姑苏人家
第三步构建别墅的价值体系
价值发现之旅1——分区价值
纯别墅区
在项目规划设计上,别墅区以人造水系独立区隔,即纯墅区。
纯别墅效应拉伸了项目的高度,也形成了圈层效应。
价值发现之旅2——景观价值
4A级旅游风景区
在任何别墅的需求中,景观价值是其最重要的因素之一。借鉴姑苏传统筑景手法,萃取传统江南水乡原貌风情,园林、景观、建筑、自然相互交融,特有的景观自成价值体系。而且目前项目正在申报4A级旅游风景区,这是区分其他项目的特性。
价值发现之旅3——产业价值
名流、大师、艺术家汇聚
当今社会,“名”已成为一种资源。名人效益,是一种难得的财富和资本。
国际大师杨奉琛,国家级大师马进贵、金文、袁广如,省级大师徐凌志、蔡建中等大师级名人的进驻,与名人为邻,项目尊贵不言而喻。
价值发现之旅4——配套价值
完善配套+极致和谐邻里