文档介绍：农牧市场开发与客户管理
讲师:姚路加
培训背景
由于农牧行业的无序竞争与行业低潮,很多农牧公司业务员拼命地跑市场却没有结果,还有很多业务员身在曹营心在汉兼职卖别的公司产品,更有业务员得过且过混基本工资和差旅费。公司领导用尽了各种激励方法,用尽了各种留人方法。。。。。。到最后,成本、费用、血压、血糖、血脂、火气、脾气都高了,就是业绩没有高!
来吧,让姚老师来训练你的团队,用他近20年的一线销售和饲料、兽药公司高层管理与营销策划经验来训练您的销售团队,快速提升您的业绩。。。。。。
培训目的
1、深度剖析业务员为什么失败的各种因素
2、端正员工心态,让他们把工作当成事业做
3、让您的员工知道他选择这个行业和公司是最正确的
4、打破陈旧的销售理念和方法,植入创新销售思维模式
5、用讲师的经典销售案例教员工销售技巧,全面提升业务员销售能力
培训对象
饲料和兽药公司销售部门管理人员及全体销售人员
培训时间
2天=12课时,也可根据您的需求进行调整
培训风格
情景模拟,幽默风趣,以讲师本人在销售中的实战案例分析为主,听到就能运用,现场提升销售能力,痛苦激励、震撼人心
培训大纲
行业发展的过去、现在和未来(略)
农牧销售人员的6大阶段
农牧业务员在农牧经销商和大众眼中的形象
农牧行业业务员的几种形态:
1)、婴儿阶段:万事靠领导
2)、吹牛阶段:无知者无畏
3)、乞丐阶段:人格换销量
4)、感情阶段:客户成兄弟
5)、知道阶段:不如不知道
6)、做到阶段:职场白骨精
深度剖析销售失败的各种因素
1、很多业务员死于市场恐惧心理
2、很多业务员死于对产品信心缺乏(互动:现场演示)
3、很多业务员死于客户的情绪
4、很多业务员死于陈旧的、错误的销售方法
5、很多业务员死于用很多废话介绍公司产品(互动:现场演示)
6、如何改变以往的错误的心态思维和销售方法
影响销售的第一因素:信念与心态
1、为什么是信念决定了你的心态(互动:体验意念的力量)
2、意念对你的影响到底有多大(你心中的市场就是实际的市场)
3、决定你心态的不是事物本身,而是你对事物的看法
4、如何消除负面情绪,轻装上阵
5、重装你的系统
6、改变你的价值观可以改善你的心态
如何养成积极的销售心态和良好的销售习惯
1、一个感恩的人是打不倒的(基督徒心态)
2、自信的心态胜过千言万语(如何才能充满自信)
3、成功者永远是不放弃的人
4、有多大担当就有多大事业(和珅的担当)
5、机会永远属于主动出击者
深度分析农牧经销商的购买心理
理性购买和非理性购买的心理剖析及应对(如何让客户失去理性)
他需要一个养殖户接受你产品的理由
不是产品不优秀,是你没告诉他如何把你的产品卖出去
农牧经销商4种情况下快速做出购买决定(互动:为客户量身定做政策)
现场演示经销商和养殖户购买产品的几个阶段(互动:演示挖掘客户需求)
只要你有帮他开发市场的方案和案例,谁会不尝试呢?(策划营销方案)
如何选择你的目标客户
选择农牧经销商的几个必要条件
销售人员如何根据自己不同的发展阶段选择经销商(互动)
快速与客户建立亲密关系的秘诀
制造偶遇(案例:如何与饲料经销商一见如故的)
有效地参加经销商家庭活动(案例:轻松征服顽固饲料经