文档介绍：增员来源之客户转介绍
增员来源
—客户转介绍
“员”从哪里来?
?? 寻找增员对象
可控制的来源
本身缘故
亲友推介
客户推介
不可控制的来源
活动吸引
广告
人才市场增员
客户也是战友
最好的增员
相信保险
相信业务员
了解保险利益与功能
转介绍话术
你知道,寿险行业是一个蓬勃发展的朝阳行业----
请您想一想,在您的身边,是否有一些具有感染力、影响力、对别人很热情而又追求成就、积极进取的人,如果他们正为找工作彷徨或对现工作不满,请与我们联系。你也知道,在中透明的管理系统,可以完全按照自己的理想进行人生规划,相信在我们公司,他们会得到更好的发展,介绍两个人给我吧。
及时递上纸和笔
寒喧话术
介绍推荐人:前几天,我在李哥那里听到关于您的赞美。他夸您是很有责任心的人,待人热情真诚,而且企图心强,一直渴望自己能开创一番事业。这话深深地吸引了我,我希望通过这次相识,我们也能成为朋友。
说明话术
介绍自已:我现在在中庄公司分处(组)经理。三年前……几度努力,我初步达到自己的理想,现在付出与收入成正比,收入翻了几番,能力更得到了提升,更重要的是,我认识了更多的好朋友,这为我奠定了宝贵的人脉基础,我在这里找到了自己的人生价值。
邀约的话术
引起思考:您如果想创业的话,我想我绝对是您的理想合作伙伴。而且,我也真诚地希望能有一次跟您合作的机会。
进行邀约:本月19号我们有专场事业说明会,特别邀请国寿知名讲师讲授如何择业的观念,同时还能聆听到有关人员的成功分享。公司给了我两个名额,我首先想到了你,会议地点是中庄公司四楼会议室,这是参会门票。
如果有变动,您千万提前通知我,以免浪费名额!
做寿险我们要记住
关键的一句话: