计划方案-回款计划及工作安排.docx

文档介绍：三教上人（A+版-Applicable Achives）
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
回款计划及工作安排
目录
一、任务分解
1、整体任务分解
2、12月份任务分解
3、1月份任务分解
二、客户及推广渠道分析
1、客户分析
2、推广渠道分析
3、市场定位
4、客户群定位
三、营销执行方案
1、整体营销战略
2、整体营销战术
3、战术执行细案
四、年前整体营销预算
附：工作计划推进表
一、任务分解
1、整体任务分解
货量盘点
类别
楼栋
套数
户型
套均面积
去化率
去化套数
解筹率
认筹量
客户量
面积
成交均价
总价
住
3#
36
3房

%
31
%
77
450

2565
1311
三教上人（A+版-Applicable Achives）
3
三教上人（A+版-Applicable Achives）
宅
3
4房

%
3
%
6
38

1
5房

%
1
%
2
13

4#
28
3房

%
24
%
60
350

2550
800
5#
14
3房

%
12
%
30
175

2615
895
14
4房

%
12
%
30
175

7#
28
3房

%
24
%
60
350

2700
812
8#
28
3房

%
24
%
60
350

2600
746
合计
152
——
%
129
%
323
1900

2486
4564
商业
A
39
——

%
33
%
111
789

5000
2530
B
45

%
38
%
128
911

5500
3201
合计
84

%
71
%
239
1700

5268
5731
总合计
%
200
——
562
3600

——
10295
整体去化率按85％，（中间含有一次性交付的），回款额4000万左右；住宅解筹率按40％，商业解筹率按30％；根据现在来访量和认筹量的比值，得知商业来访量：商业认筹量=10:1住宅来访量：住宅认筹量=6:1
开盘暂定时间是12月22日，以现在的认筹量34组