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回款方案及工作安排目录一、任务分解1、整体任务分解2、12月份任务分解3、1月份任务分解二、客户及推广渠道分析1、客户分析2、推广渠道分析3、市场定位4、客户群定位三、营精品资料，欢迎大家下载！
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回款方案及工作安排目录一、任务分解1、整体任务分解2、12月份任务分解3、1月份任务分解二、客户及推广渠道分析1、客户分析2、推广渠道分析3、市场定位4、客户群定位三、营销执行方案1、整体营销战略2、整体营销战术3、战术执行细案四、整体营销预算附：工作方案推进表
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」、任务分解
1、整体任务分解
货里盘点
类
别
楼
栋
套数
户型
套均面积
去化率
去化
套数
解筹率
认筹
量
客户
量
面积
成交均价
总价
住
宅
洋
房
合
计
总合计
整体去化率按—％,才可以满足销售额—亿〔中间含有一次性交付的〕,回款额万左右；住宅解筹率按%,洋房解筹率按%;根据现在来访量和销售量的比值,得知住宅来访量：住宅认筹量=10:1洋房来访量：洋房认筹量=6:1回款方案时间暂定在10月21日-12月15日,共56天,以现
在每天组的成交量,到12月15日共组成交,可回款元,列表如下：
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认筹量
解筹率％
解筹率％
售出套
数
住宅
洋房
56天内回款金额如下:
均价
套
数
面积
销售额
〔万〕
总金额
〔万〕
实际回款
额〔万〕
实际总金额
〔万〕
住宅
洋房
整体万元任务分解如下：
10月20日-10月31日：分解万元回款额
11月1日-11月30日：分解万元回款额
12月1日-12月15日：,必须加大营销推广的力度.
二、客户及推广渠道分析
市场定位就是石家庄城区及周边的县镇,后期深度挖掘栾城、元氏、赵县、高邑,把这四个县每个乡镇都宣传到位,其次城区、鹿泉、井隆；其他县镇也有目标客群,但是可选性不大.
客户群年龄段集中在25岁一60岁之间,,想出来白己独立居住的；要么就是有小孩的,想换好点的生活环境,想居住的