文档介绍：《市场营销学》习题第十三章二(浙江财经学院)
第十三章促进销售(二)
一、名词解释
1、促进销售 2、人员推销 3、广告 4、公共关系 5、营业推广 6、广告媒体 7、开拓型广告 8、竞争型广告 9、维持型广告 10、产品广告 11、企业广告 12、服务广告 13、广告目标 14、交易推广 15、促销组合 16、赊销 17、弹性分析法 18、弹性系数 19、心理电测器 20、公共关系
二、填空题
1、营业推广有二个特点,一是( ) ;二是( )。
2、营业推广的形式很多,大致可分为三类;一是( ) ;二是( );三是( )。
3、营业推广方式主要有( ) 、( )、( )和( )。
4、促进销售的基本方式有( ) 、( ) 、( ) 、( )四种。
5、所谓推式策略是以为主要促销对象,主要形式有( ) 和( )。
6、所谓拉式策略是以为主要促销对象,主要形式有( ) 和( ) 。
7、生活资料一般主要有( )策略,侧重于( )推销,其他方式次之。
8、生产资料的促销主要用( )策略,侧重于( )方式,其他方式次之。
9、一般来说,( ) 促销费用最高,( )次之,( ) 和( ) 最低。
10、广告按其内容不同可分为( ) 、( )和( )。
11、广告按产品寿命周期可分为( )、( )和( ) 。
12、广告目标很多,归纳起来有三类基本目标( )、( )、( )。
13、“四大媒体”是指( )、( )、( )和( ) 。
14、广告媒体的选择要考虑( )、( )、( ) 、( )和( )等因素。
15、广告具有( )、( )、( )等因素。
16、广告设计要遵循( )、( )、( ) 、( )、( )原则。
17、人员推销的主要缺点是( )和( )。
18、消费品推广的形式有( ) 、( )、( ) 、( ) 。
19、推销人员的分派,通常有4种结构方式( )、( ) 、( )、( ) 。
20、公共关系的基本特征( ) 、( ) 、( )、( )、( ) 、( ) 。
三、选择题(含单项、多选)
1、消费品处于市场生命周期的成长阶段时,采用的主要促销方法是( )。
A、销售服务为主,辅以广告宣传
B、开展公关活动,辅以人员推销
C、广告为主,辅以人员推销
D、人员推销为主,辅以公关活动
2、下列哪几种属于营业推广方式( )。
A、现场表演示范
B、消费信贷
C、购货折扣
D、合作广告
E、张帖广告
3、某出版社欲将本年度出版新书目录公布于众,最适宜的媒介是( )。
A、广播
B、报纸
C、公共车辆广告
D、杂志
E、张贴广告
4、制造商推销机器设备通常使用( )。
A、人员推销
B、广告
C、经销商的商品陈列
D、营业推广
5、对于消费品其最佳的促销组合,依次是( )。
A、广告、公共关系、营业推广、人员推销
B、人员推销、营业推广、广告、公共关系
C、广告、人员推销、营业推广、公共关系
D、广告、营业推广、人员推销、公共关系
6、表示告知性质的广告目标其传播效果通常用( )测定。
A、广告注意率
B、广告记忆率
C、广告收益率