文档介绍：瓶装水营销策略分析文章结构一研究背景及意义二 XXXX 概述三 XXXX 营销环境分析四 XXXX 营销策略分析五 XXXX 的借鉴意义一研究背景及意义二十世纪 90年代中期以来,我国瓶装水行业得到了迅速的发展,饮用瓶装水种类包括:纯净水(娃哈哈)、深湖水(农夫山泉)、矿物质水(康师傅)、天然矿泉水(怡保)、冰川水( 5100 、依云)、冰泉水(恒大),另外还有很多概念水(山泉水、热力泉水、磁化水等)瓶装水行业成为面向未来的新兴产业。从图中的地区渗透率来看,南部地区的渗透率最高,达到了 81% ,而西部地区相对低些,为 76% ;另一方面,总体渗透率达到了 78% ,相当于全均每十个网民中有八个人购买瓶装水。二 XXXX 概述三 XXXX 营销环境分析(一)瓶装饮用水市场分析九十年代中期以前的市场基本是矿泉水的天下,九十年代中期以后,纯净水开始占据市场的主导地位。进入 21世纪,我国瓶装饮用水行业进入稳步成长阶段,以 40% 左右的市场份额位居各品类饮料前列。(二)消费者需求分析消费者需求便捷性需求健康需求均值品质口碑价格品牌产地超市便利店大卖场小商店酒店、饭店等全国 9071584310 北京 946867409 上海 8472743011 广州 8776565010 其他北部地区 8973514612 其他东部地区 9166534510 其他南部地区 9172474710 其他西部地区 917248539 瓶装水购买场所( %) 三 XXXX 营销环境分析(三)主要竞争者分析 1 XXXX 2 XXXX 三 XXXX 营销环境分析(四) XXXXSWOT 分析机会: 1瓶装水市场不断扩大 2消费者健康意识增强 3消协“不宜长期饮用纯净水”声明威胁: 1竞争激烈 2饮品种类增加 3价格竞争优势: 1水源 2先进生产线 3品牌知名度,市场占有率 4团队劣势: 1水源限制多 2成本 3渠道四 XXXX 营销策略分析(一)产品策略 1 命名 2 水源 3 包装(二)价格策略 1快速撇脂策略 2 低价高质四 XXXX 营销策略分析(三)促销策略 1 广告 (1) “” (2) “”品牌营销及广告表现品牌瓶装水广告到达途径( %) 电视户外网络报纸杂志农夫山泉 95 48 33 25 21 依云 64 44 37 31 30 娃哈哈 90 50 34 27 22 雀巢 81 47 40 27 28 怡宝 81 51 35 25 24 乐百氏 85 46 32 26 22 景田 80 52 37 24 20 崂山 74 51 38 30 23 5100 西藏冰川 58 57 36 23 24 统一 85 48 37 26 22 康师傅 87 48 33 25 20 屈臣氏 72 52 35 25 26 冰露 70 44 36 24 20 水森活 69 41 35 21 18 品牌瓶装水广告喜爱度品牌瓶装水广告购买说服力四 XXXX 营销策略分析(三)促销策略 2 事件营销