某矿泉水市场营销方案.ppt

文档介绍：瓶装水营销策略分析
文章结构
一研究背景及意义
二 XXXX概述
三 XXXX营销环境分析
四 XXXX营销策略分析
五 XXXX的借鉴意义
一研究背景及意义
二十世纪90年代中期以来,我国瓶装水行业得到了迅速的发展,饮用瓶装水种类包括:纯净水(娃哈哈)、深湖水(农夫山泉)、矿物质水(康师傅)、天然矿泉水(怡保)、冰川水(5100、依云)、冰泉水(恒大),另外还有很多概念水(山泉水、热力泉水、磁化水等)瓶装水行业成为面向未来的新兴产业。
从图中的地区渗透率来看,南部地区的渗透率最高,达到了81%,而西部地区相对低些,为76%;另一方面,总体渗透率达到了78%,相当于全均每十个网民中有八个人购买瓶装水。
二 XXXX概述
三 XXXX营销环境分析
(一)瓶装饮用水市场分析

九十年代中期以前的市场基本是矿泉水的天下,九十年代中期以后,纯净水开始占据市场的主导地位。进入21世纪,我国瓶装饮用水行业进入稳步成长阶段,以40%左右的市场份额位居各品类饮料前列。

(二)消费者需求分析
消费者需求
便捷性需求
健康需求
瓶装水购买场所(%)
三 XXXX营销环境分析
(三)主要竞争者分析
1 XXXX

2 XXXX
三 XXXX营销环境分析
(四)XXXXSWOT分析
四 XXXX营销策略分析
(一)产品策略
1命名 2水源 3包装
(二)价格策略
1快速撇脂策略 2低价高质
四 XXXX营销策略分析
(三)促销策略
1 广告
(1)“”
(2)“”
品牌营销及广告表现
品牌瓶装水广告到达途径(%)
品牌瓶装水广告喜爱度
品牌瓶装水广告购买说服力
四 XXXX营销策略分析
(三)促销策略

2 事件营销