文档介绍：“长江之家〞阶段广告推广策略建议
〔7月-9月〕
广告目标
市场分析
工程
前期分析
消费者
竞争
策略
实施方案
广告目标:
阶段分析:根据企业对销售周期的判断,本阶段,应是工程的入市引导期。
入市引导期的广告目标:
1、吸引关注,提升工程知名度;
2、培养消费者初步认同和好感，奠定消费者心中较高的心理价位;
3、为后续的强销期打下一定根底.
一、市场分析
工程分析:
优点：
滨江的独特优势〔南京其他楼盘所没有〕:第二市中心 / 中保区五大居住区之一 / 安静、空气清新 / 景观丰富。
2、高尚网络社区: 智能化管理系统
3、德国建筑色彩、风格；
工程分析:
缺点：
1、工程区域处在河西中保区，属非开发成熟的住宅区，距市中心较远；
2、地点距最近公交站点需15分钟路程；
3、按楼盘地点，目标受众认为价格距心理价位〔2600-3000元〕高；
前期广告分析
前期广告共三类，报纸、户外、车身。
“亮相〞很重要，是消费者对工程的第一印象。但我们的报纸过于平淡，未起到比较好的效果。
前期诉求未能阐述实际问题“塑造工程一个具体的形象〞。
目标受众：
一为年龄30岁左右高学历的新兴企业白领，他们收入在南京市平均水平之上，夫妇两月均收入高于3000元，追求居住环境和私密空间；
另一类为高收入的老板阶层、自由职业者、高收入专业人士如画家、艺术家、律师、外科医生、教授等，他们的月均家庭收入超过5000元
※目标受众引自“深国企筹划书〞
购置行为分析：
消费者在购置决策之前，均会将所有相关楼盘统统看遍。
目标消费者对于报纸上的所有广告都会认真关注，但最后给其留下深刻印象的少之又少。
在我们的目标消费者中，因其文化层次、收入水准已经相对较高，对楼盘的附加值有特殊要求。
竞争环境分析：
根据媒介监测统计，5月份共有85个楼盘发布广告，广揭发布金额达280万，直接的竞争楼盘月安花园、金陵世家、晶采馨家、利德家园、典雅居均有不同程度的广告投放